Привет! Для начала посмотри урок по проведению пробного занятия
Это не структура самого пробного урока.
Это структура закрытия родителя, который принимает решение: платить вам деньги или нет.
Именно этот скрипт обеспечивает вас деньгами. Запомните: вам платит родитель, а не ученик.
Пять шагов, которые ведут родителя от первого контакта до оплаты.
Здравствуйте! Меня зовут ИМЯ. Недавно проводили пробный урок с ИМЯ, подскажите, ИМЯ уже поделился своими впечатлениями?
Да? Я очень рад! А вы из какого города?
О, а я там был несколько раз, мне очень понравилось! — налаживаем эмоциональную связь с родителемПодскажите, вы хотели бы, чтобы ИМЯ сдал ПРЕДМЕТ на какую оценку?
А что, по вашему мнению, нужно, чтобы он получил эту оценку?
В какой вуз вы бы хотели, чтобы поступил ИМЯ?
А что, по вашему мнению, нужно, чтобы он туда поступил?
А как ИМЯ сейчас относится к учёбе?
Ага, хорошо, что вы это уточнили, это очень важно. Есть ли ещё что-то, что мне необходимо знать про ИМЯ?
Как вы считаете, каким должен быть идеальный репетитор для ИМЯ?
На этом этапе мы глубже знакомимся с запросами ученика, чтобы использовать ответы в дальнейшей продаже.
Понял, хорошо, спасибо за ваше мнение. Тогда давайте я расскажу про себя, а затем дам обратную связь по пробному уроку.
Рассказываем про себя и свой опыт
А теперь давайте перейдём к пробному уроку.
Пересказываем занятие с пробного урока
Выбираем, что предлагать, по платёжеспособности клиента:
Параллельные и групповые форматы — если видите, что клиент не готов соглашаться на высокую ставку
Индивидуальные занятия — если клиент может позволить себе высокую ставку
Озвучиваем тарифы занятий и сразу переходим к оплате:
Подскажите, как вам будет удобнее?
Вопрос про способ оплаты переводит разговор из «покупать или нет» в «как именно платить». Родителю сложнее отказаться, когда обсуждается уже техническая деталь.
Прогоните скрипт вслух несколько раз перед первым звонком. На реальном разговоре он должен звучать как живая беседа, а не как чтение по бумажке.