Михаил Березовой - репетитор с опытом более 5 лет, автор обучающей программы по репетиторству
Как репетитору повысить стоимость занятия и не потерять учеников
Привет! Меня зовут Михаил Березовой, я репетитор с более чем 6-летним опытом, зарабатываю по 500 000 рублей в месяц, работая не более 25 часов в неделю. В этой статье расскажу, как повысить стоимость часа занятий и выйти на стабильный доход, не боясь, что ученики уйдут.
Почему важно регулярно повышать цену
Частая ошибка среди репетиторов — годами брать одну и ту же сумму за час работы. Например, вы начинали преподавать 4 года назад за 2 000 ₽/час и до сих пор берёте ту же цену. Почему это плохо?
1️⃣ Инфляция уменьшает ваш реальный доход
1️⃣ Инфляция уменьшает ваш реальный доход
- За 4 года цены выросли на 32,4%. То есть на ту же сумму вы уже не сможете купить столько же продуктов, заплатить за аренду, отдых, обучение. Если не повышать цену, вы фактически зарабатываете меньше с каждым годом.
2️⃣ Ваш опыт растёт — цена тоже должна расти
Вы развиваетесь как преподаватель: улучшаете методики, нарабатываете авторский стиль, совершенствуете объяснения. Почему ваш труд должен оцениваться так же, как 4 года назад?
3️⃣ Везде повышают зарплаты, а вы чем хуже?
Работодатели индексируют зарплаты, чтобы компенсировать инфляцию. Если вы работаете на себя, почему не можете сделать то же самое?
Вы должны регулярно повышать цены. Оптимальный темп — раз в год на 20-30%.
Когда доход доходит до 5 000 – 10 000 ₽ за индивидуальное занятие, начинайте развивать групповые занятия и масштабировать бизнес.
«Я не достоин повышать цену…» — моральный барьер, который стоит убрать
Вы развиваетесь как преподаватель: улучшаете методики, нарабатываете авторский стиль, совершенствуете объяснения. Почему ваш труд должен оцениваться так же, как 4 года назад?
3️⃣ Везде повышают зарплаты, а вы чем хуже?
Работодатели индексируют зарплаты, чтобы компенсировать инфляцию. Если вы работаете на себя, почему не можете сделать то же самое?
Вы должны регулярно повышать цены. Оптимальный темп — раз в год на 20-30%.
Когда доход доходит до 5 000 – 10 000 ₽ за индивидуальное занятие, начинайте развивать групповые занятия и масштабировать бизнес.
«Я не достоин повышать цену…» — моральный барьер, который стоит убрать
- Часто перед повышением ставки мы сталкиваемся с целым набором внутренних блоков: «А достойны ли мы?», «Как ученики и родители отреагируют?», «Вдруг меня сочтут жадным?» и т.д.
На самом деле здесь задействованы два уровня коммуникации:
- Верхний (эмоциональный): «Как это 2000/5000/10000 рублей в час?! Это слишком дорого, вы что?!»
- Нижний (реальный): «Я хочу зарабатывать больше» и «Я не хочу (или не могу) платить больше».
За поверхностной эмоциональной реакцией всегда кроется простой факт: вы хотите получать больше денег, клиент не хочет отдавать больше денег. И это нормально.
Позвольте себе хотеть большего. Клиентам тоже можно не хотеть платить дороже. Но это не значит, что вы не имеете права повышать цену. Как только вы перестаёте бояться «а что обо мне подумают?», всё становится проще.
Как поднять стоимость и сохранить (а иногда и расширить) клиентскую базу
- Ниже моя авторская методика, которую я оттачивал не один год.
Шаг 1. Расширяем ассортимент продуктов
Чтобы при повышении цены не потерять клиента, нужно предоставить ему альтернативы. Например:
Когда появляется линейка продуктов, родители и ученики могут выбирать формат по карману и потребностям. Да, индивидуальное занятие может стоить в 2 раза дороже, чем сейчас, зато рядом есть альтернатива в виде групп или вебинарных форматов.
Форматы оплаты
Например:
- Онлайн-тесты (короткие встречи) — от 800 руб.
- Групповые занятия — 3990 руб./мес
- Мини-группы — 7990 руб./мес
- Индивидуальные занятия (2 акад. часа) — 11990 руб./мес
- Индивидуальные занятия (3 акад. часа) — 14990 руб./мес
- «Пакетное» предложение (годовой курс, спецпрограмма) — 50 000+ руб.
Когда появляется линейка продуктов, родители и ученики могут выбирать формат по карману и потребностям. Да, индивидуальное занятие может стоить в 2 раза дороже, чем сейчас, зато рядом есть альтернатива в виде групп или вебинарных форматов.
Форматы оплаты
- Календарный месяц (4 занятия)
- Блок занятий (8 занятий)
- Оплата за год (ощутимая скидка)
Например:
- Разовое занятие: 2000 руб./час
- Блок (8 занятий): цена так, чтобы одно занятие выходило в 1800 руб.
- Оплата сразу за год: чтобы одно занятие выходило в 1500 руб.
- Дайте клиенту выбор. Не все готовы платить за премиум-формат — и это нормально.
Шаг 2. Детально прописываем, что входит в ваш продукт
Когда вы поднимаете ставку, очень важно показать, за что люди платят. Часто вещи, которые нам кажутся «и так очевидными», для родителей и учеников являются ценными «бонусами». К примеру:
- Бесплатные материалы
- Удобное помещение/онлайн-платформа
- Вкусный чай для офлайн-занятий
- Личная поддержка: отвечаю на вопросы в WhatsApp 24/7
- Дополнительные пробные тесты перед экзаменами
- Контакт с преподавателями вузов
- Совместные выезды в музей (по тематике предмета) и т.д.
Пусть у вас будет список из 10–15 пунктов, которые действительно показывают, почему вы стоите дороже и какой объем ценности получит ученик.
Шаг 3. Готовим «официальное» письмо с новыми условиям
Примерный сценарий:
«Это как указ»: вы просто сообщаете, что теперь так. Потом уже выступаете в роли «друга», который помогает найти оптимальный вариант (группа, годовая оплата, скидка за блок и т.д.).
- Обновлённая программа обучения: новые форматы, дополнительный контент, клуб, встречи с выпускниками.
- Варианты оплаты: помесячная, блоками, годовая.
- Новые цены.
«Это как указ»: вы просто сообщаете, что теперь так. Потом уже выступаете в роли «друга», который помогает найти оптимальный вариант (группа, годовая оплата, скидка за блок и т.д.).
- Главное — показать, что вы не просто поднимаете ставки, а улучшаете программу и даёте больше возможностей.
Пример письма №1 (для родителей)
Тема письма: Новые форматы занятий и изменения в стоимости с 1 сентября
Текст письма:
Здравствуйте!
Это Михаил Березовой, преподаватель вашего ребёнка по математике. Я активно работаю над тем, чтобы мои занятия были максимально эффективными и интересными, и поэтому с 1 сентября у меня появятся несколько новых форматов обучения, а также изменятся некоторые условия проведения уроков.
1. Мини-группы (до 5 человек)
Для ребят, которым интереснее заниматься в коллективе, я запускаю небольшие группы по 4–5 человек. Здесь мы будем решать задачи в формате «мозгового штурма», отрабатывать решение сложных примеров и развивать командный дух.
2. Вебинарный курс по математике
Дважды в неделю буду проводить онлайн-встречи, где мы шаг за шагом пройдём весь курс — от базовых тем до сложных задач уровня ЕГЭ. Этот формат удобен тем, что записи сохраняются, и ребёнок сможет пересмотреть урок, если пропустит что-то важное.
3. «Математический клуб»
Раз в неделю организую живые встречи с моими бывшими учениками, которые сейчас учатся в ведущих вузах (МФТИ, МГУ, МГИМО). Мы разбираем интересные математические задачи и рассказываем о реальных вызовах, с которыми сталкиваются студенты-технари. Формат клуба отлично мотивирует ребят развиваться дальше.
4. Индивидуальные занятия
Этот формат по-прежнему самый результативный за счёт персонального подхода. Однако теперь в стоимость индивидуальных занятий автоматически входит доступ к вебинарному курсу и «Математическому клубу». Таким образом, ваш ребёнок сможет при необходимости пересматривать записи уроков и посещать дополнительные встречи.
Важно: прежняя стоимость в 6 000 руб. за занятие перестаёт действовать с 1 сентября. Однако, если вы хотите сохранить стоимость на уровне «до повышения», есть несколько альтернативных форматов: перейти в мини-группы, платить за год вперёд или привести друга, чтобы получить скидку.
Я сделаю всё, чтобы ваш ребёнок чувствовал себя комфортно и с удовольствием занимался математикой, а вы видели прогресс в его знаниях.
Пожалуйста, подумайте, какой формат лучше подойдёт именно вам, и дайте мне знать до 25 августа, чтобы мы успели всё организовать.
С уважением,
Михаил Березовой
Репетитор по математике
Тел.: +7(XXX)XXX-XX-XX.
Тема письма: Новые форматы занятий и изменения в стоимости с 1 сентября
Текст письма:
Здравствуйте!
Это Михаил Березовой, преподаватель вашего ребёнка по математике. Я активно работаю над тем, чтобы мои занятия были максимально эффективными и интересными, и поэтому с 1 сентября у меня появятся несколько новых форматов обучения, а также изменятся некоторые условия проведения уроков.
1. Мини-группы (до 5 человек)
Для ребят, которым интереснее заниматься в коллективе, я запускаю небольшие группы по 4–5 человек. Здесь мы будем решать задачи в формате «мозгового штурма», отрабатывать решение сложных примеров и развивать командный дух.
- Стоимость: 15 000 руб. в месяц за 4 занятия.
2. Вебинарный курс по математике
Дважды в неделю буду проводить онлайн-встречи, где мы шаг за шагом пройдём весь курс — от базовых тем до сложных задач уровня ЕГЭ. Этот формат удобен тем, что записи сохраняются, и ребёнок сможет пересмотреть урок, если пропустит что-то важное.
- Стоимость: 8 000 руб. в месяц за 8 вебинаров.
3. «Математический клуб»
Раз в неделю организую живые встречи с моими бывшими учениками, которые сейчас учатся в ведущих вузах (МФТИ, МГУ, МГИМО). Мы разбираем интересные математические задачи и рассказываем о реальных вызовах, с которыми сталкиваются студенты-технари. Формат клуба отлично мотивирует ребят развиваться дальше.
- Стоимость: 3 000 руб. в месяц за 4 встречи.
4. Индивидуальные занятия
Этот формат по-прежнему самый результативный за счёт персонального подхода. Однако теперь в стоимость индивидуальных занятий автоматически входит доступ к вебинарному курсу и «Математическому клубу». Таким образом, ваш ребёнок сможет при необходимости пересматривать записи уроков и посещать дополнительные встречи.
- Стоимость одного индивидуального занятия: 10 000 руб. (ранее было 6 000 руб.)
- При покупке абонемента на месяц вперёд (4 занятия) стоимость будет 30 000 руб.
- При оплате за весь учебный год (сентябрь–май) цена занятий для вас составит 7000 руб./занятие, т.е. за полный период потребуется внести 140 000 руб.
Важно: прежняя стоимость в 6 000 руб. за занятие перестаёт действовать с 1 сентября. Однако, если вы хотите сохранить стоимость на уровне «до повышения», есть несколько альтернативных форматов: перейти в мини-группы, платить за год вперёд или привести друга, чтобы получить скидку.
Я сделаю всё, чтобы ваш ребёнок чувствовал себя комфортно и с удовольствием занимался математикой, а вы видели прогресс в его знаниях.
Пожалуйста, подумайте, какой формат лучше подойдёт именно вам, и дайте мне знать до 25 августа, чтобы мы успели всё организовать.
С уважением,
Михаил Березовой
Репетитор по математике
Тел.: +7(XXX)XXX-XX-XX.
Пример письма №2 (для взрослых учеников или старшеклассников)
Тема письма: Расширение программы и изменение условий обучения
Текст письма:
Привет!
С вами Михаил Березовой, ваш наставник по подготовке к экзаменам (и не только). Я стараюсь постоянно совершенствовать процесс обучения, чтобы каждый мой ученик получал максимум пользы на занятиях. Поэтому с 1 сентября в моей программе появятся новые форматы, а также обновлённые условия оплаты.
1. Групповая программа
Буду рад продолжить обучение в новом формате и уверен, что мы вместе добьёмся крутых результатов!
С уважением,
Михаил Березовой
Репетитор и автор обучающей программы для репетиторов
Тел.: +7(XXX)XXX-XX-XX
Тема письма: Расширение программы и изменение условий обучения
Текст письма:
Привет!
С вами Михаил Березовой, ваш наставник по подготовке к экзаменам (и не только). Я стараюсь постоянно совершенствовать процесс обучения, чтобы каждый мой ученик получал максимум пользы на занятиях. Поэтому с 1 сентября в моей программе появятся новые форматы, а также обновлённые условия оплаты.
1. Групповая программа
- Еженедельные занятия по ключевым темам + практика решения задач в коллективном формате.
- Мини-группы до 5 человек, что позволяет обсуждать и разбирать решения в команде.
- Стоимость: 15 000 руб./мес. (4 занятия).
- Два раза в неделю я буду выходить в онлайн, разбирать задачи повышенной сложности и делиться алгоритмами, которые помогают быстро осваивать новый материал.
- Все записи сохраняются, и у каждого участника будет личный кабинет с доступом к этим материалам.
- Стоимость: 8 000 руб./мес. (8 вебинаров).
- Самый персональный подход: мы выстраиваем программу обучения именно под твой уровень и цели (ЕГЭ, олимпиада, вузовская программа и т.д.).
- Включает бесплатный доступ ко всем вебинарам и дополнительным материалам.
- Новая стоимость одного индивидуального занятия: 10 000 руб. (ранее была 6 000 руб.).
- При оплате 4 занятий вперёд (на месяц): 30 000 руб. (7 500 руб./занятие).
- Если оплатить сразу полгода или учебный год, цена за каждое занятие будет ещё ниже (от 6 500 руб.).
- Все индивидуальные и групповые ученики смогут посещать наш «Математический клуб», где я приглашаю выпускников, успешно поступивших в ведущие вузы. Там мы разбираем уже университетские кейсы, рассуждаем о современных научных задачах и путях их решения.
- Если для тебя цена стала слишком высокой, у меня есть несколько вариантов скидок и рассрочек. Например, ты можешь перевести часть занятий в групповой формат, привести друга или единовременно оплатить 2–3 месяца вперёд.
Буду рад продолжить обучение в новом формате и уверен, что мы вместе добьёмся крутых результатов!
С уважением,
Михаил Березовой
Репетитор и автор обучающей программы для репетиторов
Тел.: +7(XXX)XXX-XX-XX
Шаг 4. Помогаем клиенту найти выход
Если ученик или родитель говорит: «Цена — единственная проблема», тогда вы предлагаете компромиссы:
Но никогда не возвращайтесь к старой цене. Если клиенту действительно нужна ваша экспертиза, он выберет один из вариантов. Вы не хотите обесценивать свой труд.
Как не бояться «что ученики уйдут»?
Приведу пример. Ко мне приходила коллега Дина, репетитор по биологии. Она хотела переводить всех на групповые занятия, но никто не соглашался. При этом разница в цене была невелика: 3500 руб. за индивидуалку и 2500 руб. за группу. Родители предпочитали переплатить 1000 руб., чтобы ребёнок занимался один на один.
Что изменилось, когда она подняла цену индивидуального занятия до 5000 руб.?
- Оплата за год вперёд — цена остаётся почти как прежде.
- Оплата помесячно — чуть дешевле, чем разовые занятия, но дороже, чем за год.
- «Приведи друга» и получи занятия в подарок.
- Переход на групповой формат.
- Сокращение длительности занятия, если совсем никак не вписывается в бюджет.
Но никогда не возвращайтесь к старой цене. Если клиенту действительно нужна ваша экспертиза, он выберет один из вариантов. Вы не хотите обесценивать свой труд.
Как не бояться «что ученики уйдут»?
Приведу пример. Ко мне приходила коллега Дина, репетитор по биологии. Она хотела переводить всех на групповые занятия, но никто не соглашался. При этом разница в цене была невелика: 3500 руб. за индивидуалку и 2500 руб. за группу. Родители предпочитали переплатить 1000 руб., чтобы ребёнок занимался один на один.
Что изменилось, когда она подняла цену индивидуального занятия до 5000 руб.?
- Сразу же появился ученик, готовый платить 5000. А те, кому это дорого, стали смотреть на групповые занятия (2500), которые раньше считали «неинтересными». Ставка 5000 не отпугнула всех — напротив, кто-то всё равно выбирает индивидуальное занятие, а кто-то переходит в группу.
Как набирать новых учеников сразу на высокий чек?
Если вы хотите за 3 дня разобраться, как собирать очередь платежеспособных учеников, выйдя на ставку от 2000₽ до 10 000₽ и выше, и при этом самому выбирать, с кем работать, приглашаю вас на мой 3-дневный онлайн-марафон «Перелидоз в репетиторстве».
День 1:
«Полная схема стабильного набора учеников на ставку 2000+ ₽/час в новом учебном году (с нуля)»
День 2:
«Забиваем расписание групповыми занятиями по 5000₽/час через Профи и Авито»
День 3:
«Основы продаж: как стать репетитором, за которым бегают ученики»
Как попасть на марафон?
Нажмите на кнопку ниже и зарегистрируйтесь. Места ограничены, потому что формат предполагает живые эфиры с разбором конкретных кейсов.
День 1:
«Полная схема стабильного набора учеников на ставку 2000+ ₽/час в новом учебном году (с нуля)»
- Пошаговый разбор моего роста до 15 000₽/час. Как я заработал 7 000 000₽ на уроках математики?
- Стратегия продвижения репетитора до 200 000₽+ в новом учебном году, даже если вы новичок. (Кейс: как «ИИ Иван» сделал 100 000₽ за 3 дня?)
- Психология репетитора: почему не получается пробить потолок в 100 000₽/месяц?
- Подарок: Скрипт моего отклика на «Профи.ру» и «Авито», которым пользуюсь ежедневно.
День 2:
«Забиваем расписание групповыми занятиями по 5000₽/час через Профи и Авито»
- Как сделать так, чтобы ученики сами захотели заниматься в группах?
- Как вести группы не за 2000₽/час, а за 10 000₽/час? (Секреты ценообразования для групп)
- Как перевести старых учеников с индивидуальных занятий в группы?
- Как вводить новые условия: абонементы, предоплаты, групповой формат?
- Подарок: скрипт телефонного созвона для перевода ученика в группу.
День 3:
«Основы продаж: как стать репетитором, за которым бегают ученики»
- Почему один репетитор закрывает 8 из 10 пробных занятий на ставку 5000₽, а другой еле находит ученика за 1500₽?
- База «высоких» продаж уроков: ключевые фишки из моих обучений на 1 000 000₽+.
- Что отличает продажу занятия за 300₽ от продажи урока за 5000₽? (3 уровня ценности)
- «Пробный урок», который принесёт ученика на ставке от 3000₽/час: пошаговая инструкция.
- Самые частые ошибки в продажах образовательных услуг.
- Подарок: индивидуальная консультация от моей команды по проведению вашего пробного урока (разбор структуры).
Как попасть на марафон?
Нажмите на кнопку ниже и зарегистрируйтесь. Места ограничены, потому что формат предполагает живые эфиры с разбором конкретных кейсов.
Заполните форму, чтобы посмотреть вебинар
