Как выбраться из
репетиторского ада
На каждом уровне дохода свой потолок и свой выход. Разобрал по шагам, что делать конкретно тебе.
Репетиторский ад работает так: ты вроде пашешь весь день, а доход стоит на месте. Причина на каждом уровне своя, поэтому и действия разные.
Разберу пять уровней. Найди свой и делай то, что там написано.
Сразу дисклеймер для тех, кто на нуле: пока ты не начнёшь, никакого порочного круга у тебя и не будет. Ты просто не действуешь. Это разные вещи))
Полный ноль, опыта нет
Что тебя держит: три страха, которые я слышу на каждом созвоне
Богдан никогда в жизни не преподавал. Зашёл на обучение и за три недели сделал 130.000₽ на английском. Арслан вообще нигде не работал до этого.
Ученику нужен человек, который объяснит понятно. Твоя внутренняя оценка себя его вообще не касается.
Репетиторов правда тысячи. Но 95% из них до сих пор не научились искать учеников и продавать. Они выкладывают анкету, написанную левой пяткой, и ждут чуда.
Рынок взрослеет и выплёвывает дилетантов. Конкуренция большая по количеству, а не по качеству. Заходишь с нормальной упаковкой и продажами — обходишь почти всех.
Я сам начал преподавать в 10 классе. Алексей преподаёт историю: пришёл с 10.000₽ в месяц, через два месяца делал 300.000₽. Многие думают, что деньги есть только в технических предметах. Как видите, это не так)
Главное — уровень знаний и умение объяснять. Диплом на это не влияет.
Сходи на пробники к другим репетиторам
Открой Профи и Авито, выбери по 10 репетиторов, которые тебе понравились, и запишись ко всем на пробный урок.
На каждом выписывай: что зацепило, что вызвало вау-эмоцию, что оттолкнуло. Как человек ведёт занятие, как общается в чате, как продаёт, откуда берёт материалы.
После двадцати пробников у тебя будет своя насмотренность и свой стиль. За неделю получишь то, до чего люди доходят годами.
Пройди курс крупной онлайн-школы по своему направлению
Покупаешь курс по своему предмету в любой большой школе и проходишь за 7-10 дней. Первые 3-4 месяца занятий смотришь плотно, остальное просматриваешь.
Задача тут не выучить, а загрузить весь контекст: что готовить, в каком порядке, чем закрывать пробелы.
Отыграй ролёвки на знакомых
Бери друзей, младших братьев и сестёр, детей знакомых. Проводи с ними бесплатные занятия, как будто это реальные ученики.
Три-пять занятий и страх уходит. На первом платном уроке ты уже не будешь трястись.
Первых учеников бери с бесплатных способов
Денег на Авито пока нет, отзывов тоже. Значит идёшь туда, где бюджет не нужен: знакомые, рассылки, чаты ЖК, родительские чаты, чаты вакансий, генератор клиентов.
Задача — заработать первые деньги и реинвестировать их в Профи и Авито.
Собери по 5 отзывов на каждой площадке
Родитель открывает две анкеты: у одного 40 отзывов, у тебя ноль. Угадай, кому напишут.
Английский. Никогда до этого не преподавал.
0 → 130.000₽ за 3 недели
Физика. До обучения нигде не работал, опыта ноль. Зашёл 18 марта, первое занятие провёл 10 апреля. Сейчас ставка 3000₽/час при 16 часах в неделю.
0 → 131.000₽ за месяцРазберу, как собрать анкету и провести первый пробник, если ты не преподавал ни дня.
Всем, кто досидит до конца, отдаю два материала: промпт для генерации фото в нейронке и скрипт отклика на Профи и Авито, которым пользуются мои ученики. Скрипт летом обновили под новые алгоритмы платформ.
Стоит это ноль рублей и полтора часа твоего времени. Первый ученик может появиться уже в августе.
Доход 0-50.000₽
Что тебя держит: низкая ставка, скорее всего до 1000₽/час
Проблема тут не в количестве учеников. Дешёвый клиент по сарафанке приводит такого же дешёвого. Ты можешь забить расписание под завязку и всё равно упереться в 50к.
Закрой вход на старую ставку
Новых больше не берёшь дешевле 2000₽/час. Вообще. Даже если страшно и расписание пустое.
Текущих переводи
Либо на новую ставку, либо в группы-параллелки. Кто не переходит — отпускай, место освободится под нормальных.
Заманьячь Профи
Садишься на 2 часа в день и делаешь 20 откликов. Плотно работаешь с базой: каждому, кому написал, ещё 3-4-5 дней подряд отправляешь разные нестандартные сообщения, которые пробивают баннерную слепоту.
Даже без отзывов это даёт 1-2 пробника на 20 откликов. То есть минимум один пробник в день, 30 за месяц.
Не сиди в одном источнике
Профи, Авито, бесплатные способы, коллабы с преподами, рассылки. Один бан на Профи и ты у разбитого корыта.
История. Пришёл с доходом 10.000₽ в месяц. Через два месяца работы вышел на 300.000₽ и вместе с ребятами рассказывал про репетиторство у себя в универе.
10.000₽ → 300.000₽ за 2 месяца
До обучения был один-единственный ученик, с которым ей даже не нравилось заниматься.
1 ученик → 350.000₽ в месяцПокажу, как поднять ставку с 1000₽ до 2000₽+ и не потерять при этом текущих учеников. Разберу трёхступенчатую воронку продаж: квалзвонок, пробный урок, разговор с родителем.
Каждый, кто останется до конца, забирает скрипт отклика — тот самый, который даёт 1-2 пробника с 20 откликов даже без единого отзыва в анкете.
Доход 50-100.000₽
Что тебя держит: ставка 1500-2000₽ и только индивидуальные занятия
Подними ставку старым ученикам
Техника «Не сжигая мосты». Звонишь родителю, даёшь обратную связь по прогрессу ученика, рассказываешь как и почему повышается ставка, и задаёшь вопрос: «Что думаете по этому поводу?»
Ты не ставишь перед фактом, а спрашиваешь мнение. Дальше три развилки:
- «Окей, газ» — тут всё ясно
- «Дороговато, может найдём компромисс?» — уточняешь бюджет и подбираешь конфигурацию под него: сокращаешь время занятия, переводишь в другой формат
- «Да вы что, 3к в час?!» — сглаживаешь углы: «Хорошо, давайте до конца года на тех же условиях, не хочу вас подставлять, просто поинтересовался»
В худшем случае ничего не меняется. Ученика ты не теряешь ни в одной развилке.
Учись вести параллелки
Параллелки — это когда ты одновременно ведёшь 2-3-4-5 занятий. Вместо 3000₽ в час получаешь 6-15к.
Я сам через это вырос: работая в группе по 5 человек, получал 15.000₽ за час.
Начни считать
Сколько откликов сделал, сколько денег вложил, сколько клиентов пришло, какая конверсия из пробника в оплату. Без цифр ты не управляешь, ты угадываешь.
Был на 70.000₽. За месяц поднял индивидуалки до 2300₽, параллелки до 4000₽ и вырос в доходе вдвое. Часов работы при этом не добавилось.
70.000₽ → +65.000₽ за месяц
Олимпиадная физика. Преподаёт всего год, а зарабатывает больше преподавателей с десятилетним стажем. Летом вышел на пик 350к.
70.000₽ → 200.000₽Разберу, как собирать параллелки и почему этот формат подходит не всем. Плюс покажу технику «Не сжигая мосты» целиком, со скриптами на каждую развилку.
Это тот самый переход, после которого доход перестаёт упираться в количество твоих часов.
Доход 100-300.000₽
Что тебя держит: индивидуалки, которые ещё остались в расписании, и операционка
Откажись от индивидуалок полностью
На этом уровне параллелки у тебя уже есть. Индивидуальные слоты просто съедают время, которое в группе стоит в 3-5 раз дороже.
Найми ассистента
Если твой час стоит от 1000₽, ассистент нужен был ещё вчера. Он забирает сидение на Профи, докрутку рекламы на Авито, бытовуху. Это около 30 часов в неделю.
Платишь 200₽/час, отдаёшь 24к в месяц, освобождаешь 120 часов. Забиваешь 50 из них преподаванием и уже в плюсе на 26к.
Твой час дороже часа ассистента в пять раз. Ты меняешь один свой час на пять его.
Собери конфигурацию
Параллелка из 5 человек по 2000₽ — это 10.000₽ за один час твоего времени. Дальше просто считаешь, сколько таких слотов тебе нужно.
Химия. За месяц собрал группы, пересобрал позиционирование и цену, поменял подход к продажам и стал увереннее доносить ценность своей работы.
140.000₽ → 400.000₽ за месяц
Программирование. Вырос почти вдвое за летнее менторство.
240.000₽ → 460.000₽Разберу конфигурации: сколько нужно параллелок для 300к и как собрать расписание, чтобы не жить в зуме по 12 часов.
Плюс покажу TutorPlatform — платформу, которую мы сейчас готовим. Расписание, ученики, оплаты, задания и доски в одном месте вместо пяти сервисов и блокнота.
Доход 300-500.000₽
Что тебя держит: ты всё ещё делаешь всё сам
Нанимай куратора
Человека, который сидит на Профи, помогает вести параллелки и составлять занятия. При выручке 550к платишь ему 50 и остаёшься с 500 чистыми.
Ужми расписание
Реальная конфигурация: 30 учеников по 2 часа в неделю, слоты с понедельника по пятницу с 18:00 до 20:00.
Десять часов работы в неделю, 500к в месяц.
Вкладывайся в продукт
Расписание больше не растёт, растёт только качество: материалы, обратная связь, сопровождение между уроками. За это платят больше, и именно это запускает сарафанку.
Начинай нанимать преподавателей
Дальше уже другая история: ты перестаёшь быть репетитором и становишься тем, кто строит систему.
Химия. Стабильно держит планку и сам уже разбирает Профи, Авито и воронки продаж у других ребят.
500.000₽ в месяцРазберу масштабирование: найм преподавателей, кураторы, переход от 500к к миллиону.
Приходи, если упёрся в потолок собственного времени и не понимаешь, куда расти дальше.
Что общего на всех уровнях
На нуле тебя держит страх начать. На 50к — низкая ставка. На 100к — индивидуальный формат. На 300к — операционка, которую ты не делегировал.
Найди свой уровень и сделай то, что там написано.
Порочный круг ломается в момент, когда ты меняешь конфигурацию. Добавлять часы бесполезно, они у тебя просто закончатся.
Разберём всё это на эфире
11 августа в 19:00. Промпт для генерации фото, скрипт отклика, воронка продаж, форматы групп, конфигурации под каждый уровень дохода и TutorPlatform.
Поставить событие в календарь