Шаблон, который позволяет поднять цену с 1500 до 3000₽ без потери учеников
Родители не хотят покупать ваш час. Именно поэтому им кажется, что занятия стоят слишком дорого.
Представьте две анкеты репетиторов. У обоих большой опыт, индивидуальный подход и урок 60 минут. Только один просит 1500₽, а второй 3000₽.
Кого выберет родитель? Того, кто дешевле. Разницы между предложениями он просто не увидел.
Заполните каждый блок под свой предмет. Это и будет то, что вы говорите родителю вместо цены за час.
На какой вопрос отвечает: что получит ребёнок?
Родитель платит не за уроки, а за изменение. Опишите, где ребёнок сейчас и где окажется через месяц. Результат должен измеряться в цифрах или в конкретном навыке.
Что показала диагностика: какие темы провалены, какой балл на пробнике, где теряются баллы
Конкретный измеримый результат и срок: баллы, оценка, закрытые темы, уверенность в разделе
Сейчас Миша решает первую часть на 60%, вторую не берёт вообще. За месяц закрываем планиметрию и параметры, выходим на стабильные 70+ баллов на пробнике.
На какой вопрос отвечает: как он к этому придёт?
Разбейте месяц на этапы. Родитель должен видеть маршрут, а не абстрактные «занятия два раза в неделю».
Что проверяете, как составляете персональный план
Какие пробелы закрываете, в каком порядке, что отрабатываете
Чем замеряете результат в конце месяца
Первая неделя — диагностика и план. Вторая и третья — разбираем планиметрию с нуля и решаем по 15 задач каждого типа. Четвёртая — пробник в формате экзамена и разбор ошибок.
На какой вопрос отвечает: как родитель увидит прогресс?
Самый недооценённый блок. Родитель отдаёт деньги и месяц ничего не понимает. Дайте ему точки, где он видит, что всё идёт по плану.
Отчёты после занятий, итоговый отчёт в конце месяца, доступ к результатам пробников, связь в чате
После каждого занятия пришлю короткий отчёт: что прошли, что задано, на что обратить внимание. В конце месяца — срез с баллами и сравнение с точкой старта.
Называется последней и только за месяц
Как только вы называете цену за час, родитель начинает сравнивать ваш час с чужим часом. Называйте стоимость месяца подготовки — тогда сравнивать он будет систему с обычным уроком.
Количество занятий × ваша ставка. Озвучивайте одной суммой
Месяц подготовки — 12.000₽. Вместо: «одно занятие стоит 3000₽».
Соберите заполненные блоки в один текст и произнесите его на созвоне после пробного.
По итогам диагностики: ТОЧКА А. За месяц мы выйдем на ТОЧКА Б.
Работать будем так. Первая неделя — ЭТАП 1. Дальше ЭТАП 2. В конце месяца ЭТАП 3.
Вы всё время будете видеть прогресс: ФОРМАТ ОТЧЁТНОСТИ.
Месяц подготовки стоит СУММА.
Пройдитесь по списку. Если хоть один пункт не закрыт, родитель будет сравнивать вас по цене.
Чтобы поднять цену, не пытайтесь дороже продать тот же час.
Сначала измените само предложение.
Тогда родитель выбирает не между двумя одинаковыми часами, а между обычным уроком за 1500₽ и понятной системой подготовки ребёнка.