Михаил Березовой - репетитор с опытом более 5 лет, автор обучающей программы по репетиторству
Пошаговая инструкция для репетиторов: как находить клиентов от 3000₽/час на Авито
Привет! На связи Михаил Березовой. Мне часто пишут коллеги с одним и тем же вопросом:

«Миша, а реально ли набрать платёжеспособных учеников на Авито? Ведь я там пробовал(а), потратил(а) кучу денег, и заявки либо не идут вовсе, либо приходят люди, которые хотят заниматься за копейки…»

И я понимаю, почему такое происходит. На Авито огромное количество объявлений, и если подойти без стратегии, всё действительно может «слить» ваш бюджет, не дав результата. Но я искренне считаю, что Авито — один из лучших управляемых инструментов для поиска учеников и для новичков, и для опытных репетиторов. Потому что люди там целенаправленно ищут услуги, а не просто листают ленту, как в соцсетях.

В этой статье я подробно покажу пошаговую инструкцию, как я работаю с Авито, чтобы получать по 3–4 заявки в день на ставку 3000₽/час (а порой и выше). При этом часто я набираю целые группы по 5 человек всего за 10 дней после публикации объявлений — и каждый платит 3000₽ в час. Если у вас сейчас такой картины нет, значит, вы делаете что-то не так. Читайте до конца, и вы поймёте, как именно нужно действовать, чтобы повторить (или даже превзойти) такие результаты.
Зачем нужен Авито и почему там можно просить 3000₽/час и выше?
У меня есть чёткое убеждение, основанное на опыте: Авито позволяет не только находить учеников быстро, но и выставлять высокую цену, если вы грамотно упакованы и умеете отличаться от «серой массы» объявлений с минимальной стоимостью. Почему это работает?

  1. Горячий спрос
  2. Посетители Авито обычно ищут конкретную услугу «здесь и сейчас». Это не пассивный серфинг, а целевой запрос.
  3. Минимальный порог входа
  4. Вам не нужно записывать дорогую видеорекламу, уговаривать кого-то вести ваш профиль. Вы можете всё сделать самостоятельно — главное, знать какие шаги применять.
  5. Нет возрастных ограничений
  6. Даже если вы совсем молодой педагог (или наоборот, вам 50+, и вы решили перейти из школы в репетиторство), Авито не спрашивает ни про стаж, ни про возраст. Важно лишь, чтобы вы были готовы действительно помогать людям.

Таким образом, если вы уже умеете вести уроки, видите результат у ваших учеников и хотите регулярно закрывать группы на 3000₽/час, Авито может стать для вас настоящим двигателем.

«5 дней — и вот он, ученик на 3000₽/час»
Я часто рассказываю, что для закрытия одного клиента (ученика) на ставку 3000₽/час у меня в среднем уходит 5 дней после размещения или обновления объявления:

1–3-й дни: я выкладываю (или обновляю) своё лучшее объявление, тестирую разные фото, разные тексты. Из-за грамотной настройки оно выходит в топ по запросам «Репетитор по ___», и за день у меня появляется 3–4 новых заявки.
4-й день:
Я связываюсь с потенциальными учениками, назначаю пробные занятия (особенно в группах).
5-й день:
Из тех 2–3 пробных, которые проведу, минимум один человек согласится на ставку 3000₽/час. Конверсия выходит около 50%, и это вполне реально, если у вас есть готовый скрипт закрытия сделки.я связываюсь с потенциальными учениками, назначаю пробные занятия (особенно в группах).
Далее, когда нужно собрать группу (например, из 5 человек), я продолжаю держать объявление в топе, и примерно за 10 дней группа набирается полностью. Никаких чудес, только пошаговая система. Вот она:

Определяем главную цель (в чём «фишка» Авито?)

Для меня (и надеюсь, для вас тоже) цель работы с Авито очень проста:
Потратить как можно меньше денег на рекламу — и заработать как можно больше за счёт реально платёжеспособных учеников.

Скажу честно: я сам много раз обжигался — покупал ненужные курсы по Авито, доверял «авитологам», которые обещали золотые горы. И много денег улетело впустую.
Но в итоге через практику я выработал схему, которая даёт стабильный приток заявок. Причём эта схема актуальна как для новичков, так и для преподавателей с опытом. Даже если вам нет 18 лет, вы можете выкладывать объявления через аккаунт родителей, например. Ограничений по факту нет.

Работа с Авито в 4 этапа
Теперь переходим к самой сути. Я делю свою работу на Авито на 4 этапа (плюс «финишный» контрольный этап, о котором чуть позже).
Этап 1. Оформление аккаунта
  1. Высокий рейтинг и отзывы. Чем больше у вас положительных отзывов, тем выше шанс, что вас выберут. Если отзывов нет, попросите знакомых, которые действительно пользовались вашей помощью (пусть даже бесплатно или в тестовом формате), оставить честные оценки.
  2. Заполните раздел «О себе». Напишите, сколько лет вы преподаёте, какие результаты у ваших учеников (например, баллы ЕГЭ, поступления и т.п.).

Фотографии. Добавьте несколько фотографий: как вы ведёте урок, снимки рабочего места, дипломы, какие-то дополнительные материалы (презентации, скрины). Люди любят «глазами», и чем больше у вас доверительных фото, тем лучше.
Этап 2. Составление «идеальной» анкеты
  1. Главное фото. Очень важно, чтобы на превью была ваша фотография (желательно в деловом стиле, где вы улыбаетесь). Тестируйте разные варианты — бывают случаи, когда одна и та же анкета с другой обложкой даёт конверсию выше в 2 раза!
  2. Дополнительные фото/видео. Если у вас есть видеовизитка — смело прикрепляйте, Авито это позволяет. Добавляйте снимки сертификатов, отзывов, скриншотов из онлайн-занятий. Цель — показать вашу экспертность.
  3. Текст объявления. Не просто «Занимаюсь математикой 1–11 класс, пишите в ЛС». Напишите уникальный текст: расскажите, чем конкретно вы полезны, какая у вас методика, что получает ученик (например, «закрываем пробелы по школьной программе в 2 раза быстрее среднего»). Всегда давайте призыв к действию: «Пишите, звоните, обсудим формат».

Прайс-лист. Укажите, что, например, «Групповые занятия — от 3000₽/час, индивидуально — от 5000₽/час». Люди любят прозрачность.

Обязательный момент: протестировать несколько версий текста и фото. Для одной анкеты сделайте, например, 5–10 различных вариантов заголовков и 5–10 различных фотографий. На практике нередко выясняется, что, изменив одно слово, вы можете увеличить или уменьшить количество откликов.
Этап 3. Закуп рекламы по стратегии
  1. Определите бюджет. Сколько вы готовы потратить на продвижение. Если бюджет небольшой (до 10–20 тыс. руб.), возможно, нет смысла лезть в конкурентные регионы (Москва, Питер). Попробуйте другие большие города, если работаете онлайн.
  2. Тестируйте продвижение. Сначала покупаем 1–2 дополнительные «галочки» (например, «Выделение» или «Премьер»). Смотрим, насколько вырос охват и количество заявок.
  3. Анализируем и оптимизируем. Какие заголовки сработали лучше? В какие дни недели больше откликов? Стоит ли поднимать объявление каждые 12 часов вручную или лучше оплатить один большой пакет?
Поиск «золотой середины». Ваша задача — за минимальный бюджет оказаться как можно выше в поиске (топ-1, топ-2). Иногда выгоднее взять «выделение» на месяц со скидкой, чем ежедневно поднимать объявление за полную стоимость.
Этап 4. Закрытие сделки
Когда заявки пошли, самое важное — быстро на них реагировать:
  1. Скорость ответа. Человек зашёл на Авито, написал вам и, возможно, ещё трем репетиторам. Кто отзовётся первым и убедительнее, к тому он и пойдёт. Поэтому рекомендую настроить автоотклик — чтобы незамедлительно перекидывать клиента в Telegram или WhatsApp.
  2. Звонок и пробное занятие. Не затягивайте переписку — лучше сразу уточнить, какой у ученика запрос, назначить пробное.
  3. Скрипты обработки возражений. «А почему так дорого?», «А можно на 30 минут?», «Мы ещё подумаем». У вас должны быть внятные ответы. При грамотном подходе 50% людей, которые дошли до пробного, остаются с вами.
  4. Реинвестируйте в рекламу. Сразу после оплаты первого или второго занятия вкладывайте часть денег обратно в Авито, если это приносит результат. Так вы раскрутите снежный ком и будете набирать по нескольку групп подряд.
«А что, если я новичок/боюсь/не знаю, с чего начать?»
Сразу скажу: все эти шаги можно применить, даже если вы только-только заканчиваете школу/вуз. Вы уже 11 лет учились, сдавали ОГЭ, ЕГЭ, а значит, вполне можете преподавать школьный материал ученикам, которые идут следом за вами. Если гложет синдром самозванца («У меня нет официального диплома», «Я ещё учусь в университете» и т.д.), это всего лишь психологический барьер. На самом деле на Авито полно старшеклассников, которые помогают ребятам помладше. И это нормально, если у них есть результаты.

Другое дело — как вы будете «упаковывать» свои навыки. Если неправильно написать текст, если не знать, как закрывать на пробный урок, всё может быть напрасно. Именно поэтому многим требуется более детальная персональная проработка.
«Вроде всё ясно, но всё равно страшно внедрять…»
Я раскрыл основную схему, однако есть детали, которые нужно индивидуально настраивать для каждой ниши и каждого репетитора:

  • Какой текст именно вам писать, если вы готовите к ОГЭ, а не к ЕГЭ?
  • Какие фотографии точно подойдут?
  • Сколько денег разумно вкладывать в рекламу, чтобы не уйти в минус?
  • Как закрывать ученика именно на групповой формат (от 3000₽/час) и объяснить, что это удобно?

Всё это решается, когда у вас есть пошаговая живая поддержка. Но поскольку я уважаю своих действующих учеников, я не выкладываю в общий доступ все готовые шаблоны. Да и вам лучше иметь уникальный подход.
Чтобы вы могли целиком увидеть, как я применяю эту схему (и не только на Авито!), я приглашаю вас на свой бесплатный марафон «Перелидоз в репетиторстве», где мы детально разбираем:

  • Психологию репетитора: как избавиться от страха «я не заслуживаю такую ставку» и смело просить от 3000₽/час и выше.
  • Маркетинговые инструменты: помимо Авито, какие ещё площадки могут давать горячие заявки (Profi.ru, соцсети и т.д.).
  • Скрипты продаж: что говорить на пробном занятии, чтобы 50% потенциальных учеников соглашались на абонемент.
  • Запуск групп: как за 10 дней собрать группу из 5 человек и получать 3000₽/час с каждого
Что вы получите на марафоне?
  1. Пошаговый план выхода на доход от 150 000₽ до 400 000₽/мес в репетиторстве (даже если вы только начинаете).
  2. Реальные кейсы моих учеников: как они применяли эти стратегии и каких результатов добились.
  3. Возможность задать вопросы в прямом эфире и получить конкретный ответ.

Как попасть на марафон?

Просто нажмите на кнопку ниже и заполните короткую форму регистрации. Участие бесплатно, но количество мест на платформе ограничено, поэтому не откладывайте. Буду рад видеть вас в числе участников!

Спасибо, что дочитали до конца. Подпишись на мои каналы, чтобы первыми быть в курсе всего нового и интересного!
📲 Телеграм-канал – полезные статьи, кейсы и фишки, которые помогут тебе заработать больше.
📸 @berezovoy_rep – лайф-контент, мотивация и полезные советы для роста в репетиторстве.

Увидимся на вебинаре и разберём все тонкости работы с Авито и другими площадками!
Записаться на марафон
Made on
Tilda