Михаил Березовой - репетитор с опытом более 5 лет, автор обучающей программы по репетиторству
4 системы в репетиторстве, которые увеличат твой доход в 3-5 раз
Привет! На связи Миша Березовой, и сегодня я расскажу о четырёх ключевых системах, которые помогут вам увеличить свой доход на репетиторстве в 3-5 раз.
Немного обо мне
Я занимаюсь репетиторством более 6 лет, и вот что я успел сделать за это время:
- Ставка за занятие по математике у меня 4000-5000 рублей в час.
- Мои ученики увеличивают доход минимум в 3 раза за месяц.
- Например, Полина вышла с 15 000 рублей на 120 000 спустя месяц обучения.
- К 20 годам я открыл свою онлайн-школу и успел заработать на крипте.
Теперь давайте разберём, как внедрить системный подход в репетиторство и начать зарабатывать больше.
1. Системный маркетинг
1. Системный маркетинг
Маркетинг – это не просто реклама, а способ показать миру, что вы существуете как репетитор и можете помочь ученикам в решении их проблем.
Как делают многие репетиторы:
В итоге доход редко превышает 500 рублей в час, а иногда и этого не удаётся достичь.
Как сделать правильно:
1️⃣ Понять, кому именно вы продаёте свои услуги.
Задумайтесь, кто ваши потенциальные ученики: школьники, студенты или взрослые, которые хотят подтянуть знания? Определите, какие у них проблемы и запросы. Например:
2️⃣ Изучить конкурентов.
Посмотрите, как работают другие репетиторы в вашей нише, и отметьте, что они предлагают, как строят уроки, как оформляют свои объявления.
3️⃣ Составить индивидуальный текст анкеты.
Вместо шаблонного текста вроде: «Провожу уроки по математике», лучше напишите: «Помогу вашему ребёнку разобраться в сложных темах по математике и подготовлю к ЕГЭ без стресса. Индивидуальный подход, занятия онлайн в удобное время».
4️⃣ Применять разные методы продвижения:
Всё это нужно делать системно: тестировать разные методы, анализировать результаты и оставлять только то, что приносит наилучший результат.
Как делают многие репетиторы:
- Создают шаблонную анкету на профи.ру.
- Публикуют объявление на Авито.
- Ждут, когда ученики придут сами.
В итоге доход редко превышает 500 рублей в час, а иногда и этого не удаётся достичь.
Как сделать правильно:
1️⃣ Понять, кому именно вы продаёте свои услуги.
Задумайтесь, кто ваши потенциальные ученики: школьники, студенты или взрослые, которые хотят подтянуть знания? Определите, какие у них проблемы и запросы. Например:
- Подготовка к ЕГЭ.
- Повышение успеваемости в школе.
- Освоение сложных тем по математике.
2️⃣ Изучить конкурентов.
Посмотрите, как работают другие репетиторы в вашей нише, и отметьте, что они предлагают, как строят уроки, как оформляют свои объявления.
3️⃣ Составить индивидуальный текст анкеты.
Вместо шаблонного текста вроде: «Провожу уроки по математике», лучше напишите: «Помогу вашему ребёнку разобраться в сложных темах по математике и подготовлю к ЕГЭ без стресса. Индивидуальный подход, занятия онлайн в удобное время».
4️⃣ Применять разные методы продвижения:
- Платформы для поиска клиентов: профи.ру, Авито.
- Социальные сети: ВКонтакте, Телеграм, Инстаграм.
- Таргетированная реклама и рассылки.
Всё это нужно делать системно: тестировать разные методы, анализировать результаты и оставлять только то, что приносит наилучший результат.
2. Системные продажи
Маркетинг привёл к вам клиента, и теперь важно не упустить этот шанс – нужно грамотно продать ему свои услуги.
Как это сделать:
1️⃣ Квалификация клиента
Перед тем как назначить урок, важно понять, кто принимает решение о занятиях – сам ученик или его родители. Обычно у школьников младших классов решения принимают родители, а у старшеклассников – сами ученики.
Примеры вопросов для квалификации:
2️⃣ Проведение первичного созвона
Назначьте короткий созвон длительностью 15-20 минут, чтобы подробнее узнать о проблемах и целях ученика. Это не продажа, а знакомство и выявление запроса.
3️⃣ Проведение пробного занятия
Проведите бесплатное или недорогое пробное занятие. Это нужно, чтобы показать ученику, как вы работаете, и определить его уровень знаний.
4️⃣ Закрытие сделки
После пробного занятия назначьте второй созвон и обсудите результаты. Если всё устраивает, предложите начать регулярные занятия и озвучьте стоимость. Обязательно обработайте все возражения:
Как это сделать:
1️⃣ Квалификация клиента
Перед тем как назначить урок, важно понять, кто принимает решение о занятиях – сам ученик или его родители. Обычно у школьников младших классов решения принимают родители, а у старшеклассников – сами ученики.
Примеры вопросов для квалификации:
- Почему вы ищете репетитора?
- Какую проблему хотите решить?
- Кто принимает решение по занятиям?
2️⃣ Проведение первичного созвона
Назначьте короткий созвон длительностью 15-20 минут, чтобы подробнее узнать о проблемах и целях ученика. Это не продажа, а знакомство и выявление запроса.
3️⃣ Проведение пробного занятия
Проведите бесплатное или недорогое пробное занятие. Это нужно, чтобы показать ученику, как вы работаете, и определить его уровень знаний.
4️⃣ Закрытие сделки
После пробного занятия назначьте второй созвон и обсудите результаты. Если всё устраивает, предложите начать регулярные занятия и озвучьте стоимость. Обязательно обработайте все возражения:
- Если родители говорят, что дорого, объясните, что качество стоит своих денег.
- Если ученик не уверен, что справится, заверьте его, что вы поможете ему на каждом шаге.
- Если вы системно проработаете этот процесс, то ваша конверсия в продажи может составить более 70%.
3. Системное улучшение продукта
Чтобы ученики оставались с вами надолго, нужно постоянно повышать качество своих уроков и добавлять новые элементы в обучение.
Как это сделать:
Если вы будете постоянно улучшать качество продукта, то ученики будут с удовольствием продолжать обучение у вас, а ваши услуги начнут рекомендовать друзьям и знакомым.
Как это сделать:
- Будьте на связи с родителями.
- Регулярно рассказывайте о прогрессе ребёнка. Это создаёт доверие и показывает, что вы заинтересованы в результате.
- Проводите регулярные тесты.
- Каждые 2-3 месяца проверяйте уровень знаний ученика, чтобы он видел свой прогресс.
- Используйте современные технологии.
- Внедряйте геймификацию, используйте личные кабинеты в Notion, переходите на более продвинутые приложения для проведения уроков.
- Давайте больше, чем обещали.
- Подарите шпаргалку, запишите дополнительный видеоурок или конспект и бесплатно поделитесь с учениками.
Если вы будете постоянно улучшать качество продукта, то ученики будут с удовольствием продолжать обучение у вас, а ваши услуги начнут рекомендовать друзьям и знакомым.
4. Системное повышение цен и переход на группы
Когда у вас:
Как это сделать:
1️⃣ Постепенно повышайте цены на индивидуальные занятия: начните с 1000 рублей в час и повышайте до 2000, 3000 и выше.
2️⃣ Параллельно собирайте группы учеников по 3-5 человек.
3️⃣ В итоге вы сможете полностью перейти на групповые занятия, что значительно увеличит доход.
Системный подход к повышению цен и переходу на группы позволяет увеличивать доход, не увеличивая количество рабочих часов.
- Стабильный поток заявок,
- Высокая конверсия в продажи,
- Качественный продукт,
Как это сделать:
1️⃣ Постепенно повышайте цены на индивидуальные занятия: начните с 1000 рублей в час и повышайте до 2000, 3000 и выше.
2️⃣ Параллельно собирайте группы учеников по 3-5 человек.
3️⃣ В итоге вы сможете полностью перейти на групповые занятия, что значительно увеличит доход.
Системный подход к повышению цен и переходу на группы позволяет увеличивать доход, не увеличивая количество рабочих часов.
Хотите узнать, как стабильно зарабатывать на репетиторстве и увеличивать доход без перегруза? Записывайтесь на личную консультацию — разберём ваш случай и составим стратегию роста!
Заполните форму, чтобы посмотреть вебинар
